寿光融媒讯（记者 孙欣） 2025年12月30日，在潍坊一个饰品工作室里，杨敏正用镊子小心翼翼地将一片深青色宋锦贴合在胸针模具上，阳光透过窗户，在她手中织物“四合如意”的暗纹上投下细密的光晕；隔壁房间传来张敏流利的外语直播声：“这款胸针的纹样源自明代牡丹团花，在中国，牡丹象征着富贵吉祥……”
张敏（左）和杨敏（右）在沟通产品细节。
这不是大型企业的跨境直播间，而是一对出生于1987年的“闺蜜”文化创业现场。她们一位来自孙家集街道，一位生于上口镇，在蔬菜之乡寿光长大的这两位女性，如今正通过一根针、一卷线、一方锦，将被誉为“锦绣之冠”的中国宋锦，编织进世界各地消费者的日常生活。
从同窗到创业伙伴：
互补优势织就事业蓝图
2003年9月，在现代中学高一新生教室里，“异姓同名”的两位女生成为了同学。杨敏沉稳内敛，对色彩和纹理有着天生的敏感；张敏活泼开朗，总能冒出些天马行空的想法。尽管性格迥异，但共同的兴趣爱好让她们渐渐成为好友。
张敏在直播间介绍宋锦饰品。
高考后，两人虽考入不同大学的艺术专业，却始终保持着联系。“那时候我们常开玩笑说，以后要一起做点有意思的事情，但谁也没想到，最终会以宋锦为载体。”大学毕业后，杨敏进入一家知名纺织企业，一干就是八年，从基础岗位一直做到品牌推广负责人。“八年里，我摸过成千上万种布料，看过各种纺织技艺，但最让我着迷的，还是我们的宋锦。”杨敏介绍说，宋锦起源于宋代，鼎盛于明清，因其工艺复杂、质地坚固、图案精致典雅，常用于书画装裱、宫廷服饰，与南京云锦、四川蜀锦、广西壮锦并称“中国四大名锦”。其特点在于采用“三枚斜纹”组织，两种纬线（纹纬、地纬）与经线交织，通过“挑花结本”等工艺，使花纹轮廓清晰、色彩协调，呈现独特的浮雕感与奢华感。
张敏的轨迹则更具国际色彩。海外留学经历让她熟练掌握了跨文化沟通技巧，回国后进入外贸行业，积累了从供应链管理到国际营销的实战经验。不满足于按部就班的她，后来尝试在海外电商平台自主设计销售银饰，亲历了从产品开发、线上运营到客户服务的全过程，对海外电商生态与消费者心理有了深刻理解。
几年前，杨敏去江南古镇旅行中，被景区琳琅满目的“传统工艺品”商店吸引。然而，当看到那些标价不菲、却质地粗糙、纹样艳俗的所谓“宋锦”香囊、挂件时，她感到一阵痛心：“有些甚至不是真宋锦，只是印花仿制品，边缘都脱线了。这不仅是对消费者的欺诈，而且非常不利于传统文化的传承。”随之，一个念头在杨敏心中强烈萌生：“能不能让宋锦以更亲切的方式走进现代生活，甚至走向世界？”她立刻打电话给张敏，两人在电话里长谈了数小时。张敏敏锐察觉到其中的机遇与价值：“虽然国内高端市场有限且竞争激烈，但海外消费者对中国真正有底蕴、有工艺深度的传统文化产品兴趣日益浓厚，这或许是一片蓝海……”一个负责产品研发与品质把控，一个负责海外市场开拓与品牌叙事，两人一拍即合。
杨敏凭借深厚的专业积累，开始寻找正宗的宋锦布料。她与苏州等地的工坊反复沟通、购买样品，最终筛选出几种更轻薄、柔韧、适合制作小件饰品的宋锦面料。同时，她从传统宋锦的“八达晕”“方胜”“龟背”等经典纹样中汲取灵感，设计出系列胸针、耳饰、发卡、车挂等“小而美”的产品。
张敏则深入研究海外社交平台，分析目标客群的审美偏好与消费心理。“如果直接说‘这是中国千年非遗’，信息是断裂的，可信度也是不高的，所以，我必须把文化翻译成他们能理解、能共鸣的故事。”她深入研究“鹿纹”“缠枝纹”“海水江崖纹”背后的寓意，进而灵活、精准营销，“我们要销售的，不单是一件工艺品，而是一个可触摸、可佩戴的文化叙事。”
针线间的坚守与创新：
在直播浪潮中织就文化对话之桥
产品初具雏形，后续的考验就在于市场接受度。几番商议，两人决定从海外直播电商切入。首播前夜，面对精心准备的四十多件样品，心中焦虑与期待交织，她们几乎彻夜未眠。
“虽然在工艺和设计上我们尽了最大努力，但文化差异是真实的障碍。海外消费者会为这些来自东方的精美丝织品买单吗？”直播开始后，张敏调整好呼吸，在镜头前用外语流畅地介绍一枚“牡丹团花”胸针。她从宋代花卉画作的审美讲起，谈到牡丹在中国文化中的富贵寓意，再详细解释如何将传统的饱满构图转化为更抽象的几何线条，并搭配现代金属配件。杨敏则在镜头外充当助手，适时展示织物的细节、光泽与佩戴效果等。
精美的宋锦饰品。
令她们惊喜的是，首播反响超出预期。不仅陆续成交了十多笔订单，互动区更是留下了大量积极评论。一位海外网友留言：“我收藏各国纺织艺术，中国宋锦的立体质感与光泽变化独一无二，这款胸针可以说是传统技艺与现代设计的优雅结合。”一位海外大学教授写道：“这让我想起了博物馆里的中国织物，但显然更日常、更有活力。”更让她们感动的是，许多首批客户成了忠实“粉丝”，不仅复购，还主动在社交媒体分享，带来了“滚雪球”式的口碑传播。
成功的背后，是二人无数个日夜的深耕。张敏的直播并非简单叫卖，而是构建了一套“文化体验式”销售模式。杨敏则持续深耕产品端，建立了严格的品质控制流程，每片宋锦都需经过挑选、裁剪、包边、贴合、配件组装等多道工序，全部手工完成。
如今，经过近千场直播的锤炼，她们的“宋锦事业”已稳步成长，客户遍布欧美、日韩、澳新等二十多个国家和地区。更让她们欣慰的是，通过持续的内容输出，一个围绕中国精致工艺的海外爱好者社群正慢慢形成。“我们现在做的事情，早已超越单纯的商品贸易。”张敏表示，每一场直播、每一次产品介绍，都是一次微型的文化对话。她们是在用商业的形式，参与一项古老技艺的当代生命延续。杨敏也说：“我们只是两个普通的寿光女性，势单力薄，但如果通过这一方锦缎，能让世界上某个角落的人，因为触碰这片锦缎而对中国文化多一分了解、多一分喜爱，那么所有的坚持和付出都值得！”
一根针，连着古今技艺的传承；一方锦，系着中外文明的对话。在推广中国传统文化的道路上，两位寿光女性以针为笔，以丝为墨，在方寸宋锦上书写着属于这个时代的“文化出海”新篇章。她们的故事，如同手中那经纬交织的锦缎一样平凡绵密，散发出坚韧而璀璨的光芒，照亮着传统文化走向世界舞台的崭新道路。
来源：寿光市融媒体中心
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